Chiến lược đặt giá cho khách sạn nhỏ thu về doanh thu khủng
Published by ohotel oxu,
Đừng nghĩ khách sạn quy mô nhỏ thì chỉ có thể thu về được doanh thu nhỏ.
Trong chiến lược kinh doanh thì chiến lược về giá là yếu tố góp phần tác động
lớn tới lợi nhuận của khách sạn. Dưới đây là một số bí quyết đặt giá thông minh
giúp bạn thu hút khách hàng và thu về doanh thu lớn cho khách sạn, dù là khách
sạn nhỏ hay nhà nghỉ.
Đặt giá ngang với đối thủ cạnh tranh
"Buôn có bạn, bán có phường", dĩ nhiên khách sạn của bạn không thể trơ trọi
một mình một cõi được. Những khách sạn xung quanh vừa là bạn, vừa là đối thủ
cạnh tranh của bạn. Hãy thử đặt giá một số phòng ngang bằng với đối thủ đồng
hạng, một số phòng khác thì để mức giá cao hơn.
Đặt giá như vậy, bạn sẽ có hai phương án thỏa thuận với khách hàng: khách
cần phòng với mức giá ngang bằng đối thủ và khách chấp nhận trả giá cao hơn.
Bạn sẽ không mất đi cơ hội bán được phòng và lại có thể tăng doanh thu.
Đặt giá đánh vào tâm lý khách
Kỹ thuật "đặt giá lẻ tiệm cận với con số được làm tròn" là một chiêu khá đơn
giản và đã áp dụng thành công trong nhiều lĩnh vực. Ví dụ đặt 199.000 thay vì
200.000 vnđ
Vì sao cách định giá này thu hút khách hàng? Vì họ mặc định nếu số 9 được
làm tròn thành 10 thì số 10 vốn dĩ có 2 con số, như vậy số tiền sẽ được nhận
thức là cao hơn.
Đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh
Đây được xem là chiến thuật khá liều lĩnh đấy. Nhưng nếu triển khai, đừng
quên đưa ra lí do vì sao giá phòng lại tăng. Ví dụ như phòng có thêm tính năng,
tiện ích bổ sung cho phòng rất đáng đồng tiền.
Rõ ràng là trên thực tế, nếu bạn cung cấp dịch vụ phòng chất lượng cao hơn,
đầu tư hơn thì hiển nhiên giá phải cao hơn. Nhưng cần nhất là bạn phải đảm bảo
100% cung cấp đúng chất lượng dịch vụ như cam kết.
Đặt giá thấp nhất thị trường
Dĩ nhiên khi giá phòng của bạn thấp nhất thị trường thì sẽ thu hút rất nhiều
khách đến với khách sạn. Vì rõ ràng đa phần khách đều thích khuyến mại, giảm
giá nên áp dụng chiến lược này sẽ cực kỳ hiệu quả để gom về số lượng lớn khách
hàng.
Thế nhưng, đây không nên là chiến lược dài hạn. Bạn chỉ nên áp dụng kỹ thuật
đặt giá này k.hi cần quảng báo thương hiệu mới đến với mọi người. Về lâu dài,
chiến lược này sẽ làm giảm doanh thu và lợi nhuận của bạn.
Đặt giá bao quanh thị trường
Tại sao không thử đặt giá phòng standard của bạn thấp nhất thị trường và một
số phòng khách sát với giá phòng của đối thủ cạnh tranh. Về cơ bản, chiến thuật
này cho phép bạn thu hút được phân khúc khách tầm trung, đồng thời phân khúc
thấp hơn và cao hơn cũng đều nằm trong tầm kiểm soát của bạn.
Tham khảo phần mềm quản lý khách sạn nhỏ tốt nhất hiện nay